Javier Rodríguez, Director General de Nettaro: “Ahorramos millones a las compañías gestionando sus activos de software”

Nettaro, fundada en 2012 bajo el nombre de Quenta Solutions, ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años. Fundada por Javier Rodríguez, su actual director general, está especializada en tres áreas principales: gestión de activos software, donde ayudan a sus clientes a controlar licencias, optimizar costos y asegurar cumplimiento normativo; observabilidad, mediante la monitorización de aplicaciones y sistemas para garantizar su rendimiento y disponibilidad; y ciberseguridad, protegiendo los sistemas informáticos de nuestros clientes frente a ataques y amenazas.

¿Puedes hablarnos sobre el origen de Nettaro?

Nettaro es una compañía que nació hace 12 años. Anteriormente nos llamábamos Quenta Solutions, pero recientemente hicimos un rebranding y cambiamos nuestra marca por un proceso de crecimiento y expansión internacional. Nuestro enfoque ha sido siempre ofrecer servicios especializados, centrados en la consultoría y el valor de nuestro equipo.

La idea de crear esta compañía surgió a partir de mi experiencia como Director General de la división de IT en una multinacional japonesa (NEC). Observé que muchas grandes compañías en España, como Telefónica e Indra, enfrentaban problemas durante las auditorías de licencias, ya que no tenían control sobre sus activos y dependían completamente de lo que los fabricantes decidieran proporcionarles. Para abordar esta necesidad, realicé una investigación de mercado y encontré una empresa llamada Flexera, que ofrecía soluciones para este problema emergente. Nos convertimos en el principal socio de Flexera en España, ofreciendo a nuestros clientes una herramienta de software que les permitía gestionar contratos, órdenes de compra y analizar el uso de licencias, lo que les brindaba una visión más clara del cumplimiento y les permitía evitar sanciones por parte de los fabricantes.

¿Cuáles son las principales áreas de negocio de Nettaro y qué les diferencia en el mercado?

Nuestro enfoque principal está en la gestión de activos software y en la observabilidad, antes conocida como APM. En la gestión de activos, ayudamos a las empresas a tener un control completo sobre sus licencias y cumplimiento, mientras que en la observabilidad ofrecemos soluciones para monitorizar y optimizar el rendimiento de sus aplicaciones. Nos diferenciamos por ofrecer servicios personalizados y adaptados a las necesidades específicas de cada cliente.

¿Cómo ha ido evolucionando el negocio de gestión de activos de software?

La línea de negocio inicial de gestión de activos de software ha experimentado un crecimiento y evolución significativos con el tiempo. Además de trabajar con grandes compañías como Snoop Software y Flexera, hemos ampliado nuestra carter, adaptándonos incluso a las necesidades de clientes más pequeños. Nuestro enfoque abarca desde el uso de herramientas Open Source hasta la prestación de servicios a consultoras internacionales líderes, incluyendo la gestión de activos a nivel mundial para algunas de las mayores empresas del mundo, como bancos e industrias.

¿Cuál es el mercado natural de Nettato?

Destacamos en el ámbito de las grandes empresas, ya que son ellas las que más invierten en licencias y se benefician enormemente de nuestros servicios. Aunque nuestras soluciones son aplicables a empresas de cualquier tamaño, nuestro enfoque principal se orienta hacia aquellas que pueden justificar la inversión en licenciamiento y que, en muchos casos, logramos ahorrarles sumas significativas, a veces hasta cientos de millones, considerando tanto los costos de licencias como las penalizaciones impuestas por los fabricantes.

¿Y qué puedes contarnos en torno a la línea de negocio de observabilidad de aplicaciones?

La línea de negocio de observabilidad se centra en la monitorización de sistemas y aplicaciones, un servicio fundamental para cualquier empresa en la actualidad. Este enfoque permite detectar y resolver problemas de manera proactiva, anticipándonos a situaciones críticas, como el aumento repentino de tráfico durante eventos como el Black Friday. Trabajamos con importantes empresas del sector, como Dynatrace y Cisco, para ofrecer soluciones personalizadas que se adaptan a las necesidades específicas de cada cliente. Nuestros consultores cuentan con las certificaciones más altas en cada una de estas soluciones, lo que nos posiciona como una de las compañías más especializadas no solo en España, sino en toda Europa, siendo contratados directamente por algunas de las empresas más grandes para proyectos en toda la región.

¿Cómo ha sido el crecimiento de la empresa en los últimos años?

Hemos experimentado un crecimiento significativo, especialmente en los últimos tres años después de la pandemia. Hace dos años crecimos un 25% y el pasado un 40%. Nuestra previsión de crecimiento para este año es del 50%, lo que refleja el fuerte impulso del mercado hacia la tecnología y nuestros servicios especializados.

¿Qué papel jugó la pandemia en este crecimiento?

La pandemia aceleró la adopción de tecnología en las empresas, lo que ha aumentado la demanda de nuestros servicios. Nos hemos centrado en áreas como la ciberseguridad, que se ha vuelto aún más crítica con el aumento del trabajo remoto.

¿Qué puede aportar su compañía en el ámbito de la ciberseguridad?

Hemos desarrollado una línea de negocio dedicada a la ciberseguridad, que ha experimentado un notable crecimiento en los últimos años, especialmente impulsado por la creciente conciencia sobre la importancia de la seguridad en línea durante la pandemia. Inicialmente centrados en auditorías de seguridad y pentesting, hemos expandido nuestros servicios para incluir soluciones de ciberseguridad integradas con nuestras otras líneas de negocio..

Nuestro enfoque va más allá de la simple actualización tecnológica, ya que también consideramos la relevancia comercial de las soluciones, como en el caso de las compañías minoristas que desean incorporar métodos de pago modernos como Bizum. Esto nos posiciona como un proveedor integral de servicios de ciberseguridad, capaz de abordar tanto los aspectos técnicos como los comerciales de la seguridad en línea, lo que ha contribuido significativamente a nuestro crecimiento tanto a nivel nacional como internacional.

¿Tienen alguna otra línea de negocio que destacar?

Tenemos una empresa, parte del grupo, que se enfoca en el desarrollo de aplicaciones modernas, utilizando tecnologías como Microservicios, Kubernetes, frontend, backend y machine learning. Ofrecemos servicios de consultoría altamente personalizados y adaptados a las necesidades de cada cliente, incluyendo formación relacionada con las soluciones que implementamos, algunas en inglés para clientes internacionales. Además, contamos con una plataforma de formación propia para la transformación tecnológica de nuestros clientes, surgida de la monitorización de aplicaciones obsoletas.

¿Han considerado la posibilidad de ser adquiridos por otra compañía?

Hemos recibido varias ofertas en los últimos años, pero por ahora nuestro enfoque está en crecer como compañía independiente. No descartamos la posibilidad de una adquisición en el futuro, pero por ahora estamos concentrados en seguir expandiéndonos con nuestros propios medios.