随着AI公司寻求持久的收入来源，一场争夺企业用户的激战打响。
汉斯·伊瓦拉(Hans Ibarra)是一位正打造AI语音初创公司的创始人，他发现自己迎来了一个巨大机遇：OpenAI、Anthropic等顶尖人工智能公司(AI)为了赢得他的业务，正竞相加大折扣力度。
在整个硅谷，像伊瓦拉这样的初创公司创始人正享受着一波计算额度福利，并不断收到AI模型开发商相互竞争的报价，这些开发商正竞相争取新的企业客户。被埃隆·马斯克(Elon Musk)的SpaceX收购的AI编程公司Cursor，在到7月5日期间提供了高达75%的折扣。
OpenAI和Anthropic等公司不断壮大的AI销售大军提供的报价极为丰厚，以至于一些早期初创公司创始人表示，他们不需要像此前预期的那样尽早融资，而另一些创始人则能够让这些AI公司相互竞价。创始人们表示，在某些情况下，初创公司收到的报价相当于从多家公司获得了价值超过300万美元的云计算和token（词元）额度；token是用于衡量AI使用量并计费的核心单位。根据PitchBook的数据，这一金额相当于美国种子轮融资的中位数规模。
Alphabet的Google Cloud向一些初创公司提供不超过50万美元的云额度，以及提前获取Gemini模型使用权的福利。谷歌的一位发言人表示，该公司偶尔还会提供接触DeepMind工程师的特殊渠道。微软(Microsoft)和亚马逊云科技(Amazon Web Services)也向初创公司提供特殊福利。
这场针对企业用户的激烈争夺，正值AI公司寻求持久的收入流之际。这些公司希望，通过在新公司成立初期就将它们争取为客户，随着时间的推移，其AI工具将成为这些初创企业发展过程中不可或缺的一部分。
OpenAI和Anthropic正提供一系列促销活动和一次性奖励，尽管两家公司在预期中的首次公开募股之际，都面临提高利润率的巨大压力。它们还面临来自日益强大的”开放权重”（即免费模型）以及更廉价模型的竞争，其中许多模型是由中国开发的。
“创始人能获得的这些token交易直接关系到你能将产品发展到多大规模，”Dialogus联合创始人伊瓦拉说，”如果你没有拿到这个优惠，你就需要融资来购买这些额度。”
去年年底，随着数以百万计的新用户使用Claude Code和Cowork软件来自主完成一系列任务，Anthropic的收入飙升。Claude的爆红帮助开启了智能体化AI时代，在这一时代，顶尖AI公司越来越专注于构建客户可用于完成长期知识工作任务（如编程和深度研究）的工具。
几个月来，OpenAI难以匹敌Anthropic专注于编程的模型和产品，这让后者在利润丰厚的企业市场中占据了优势。企业最初鼓励员工在工作中更多地使用AI，但很快一些企业发现相关费用高得令人望而却步。
在3月份发布了一款名为GPT-5.4的新模型后，OpenAI的命运开始发生转变，该模型具备了Anthropic的许多功能。此后，该公司派出销售人员，向整个硅谷的初创公司推销其由GPT模型驱动的Codex工具，通常提供批量折扣和其他甜头以赢得新客户。
AI基础设施数据和咨询公司Semianalysis最近发布的研究显示，这些公司对重度用户的补贴力度极大。每月收费200美元的Anthropic Claude Max计划的订阅者，能够在通过应用程序编程接口管理的基于使用量的计划中消耗价值8,000美元的token。同样每月收费200美元的OpenAI ChatGPT Pro 20x计划，在最大使用量下可消耗价值14,000美元的token。
在寻求获得新企业客户的过程中，Anthropic和OpenAI将目标锁定在参与Y Combinator的初创公司上，Y Combinator是孵化了爱彼迎(Airbnb)和Stripe的硅谷机构。5月，山姆·阿尔特曼(Sam Altman)宣布，OpenAI将向参与该加速器项目的每家初创公司提供200万美元的token额度，以换取这些公司的股权。
Anthropic的一位发言人表示，大约在同一时间，Anthropic开始向Y Combinator的初创公司提供50万美元的免费额度，较此前提供的3万美元大幅增加。Anthropic的报价不要求初创公司放弃股权。
据知情人士透露，不久之后，在最近几周，OpenAI调整了其协议，向初创公司提供50万美元的免费额度（无需股权），并提供额外的150万美元可选额度以换取股权。
这种来回较量反映了这些公司为争取未来可能成为大客户的年轻初创公司而展开的激烈争夺。模型提供商希望，通过向这些公司提供折扣，能将它们锁定在自己的生态系统中。
在为启动Y Combinator夏季项目而举办的一场活动上，来自OpenAI和Anthropic以及其他公司的代表会见了初创公司创始人，并就如何充分利用其token使用量提供了建议，包括采用循环工程，即教导AI智能体重复一项任务，直到实现指定目标。
5月份被Y Combinator录取的AI初创公司Touchmark，在该加速器甚至还未启动夏季课程之前，就立即获得了来自OpenAI和Anthropic的100万美元token额度。Touchmark联合创始人伊利亚·博尔戈夫(Ilia Bolgov)表示，这些额度意味着”有相当多的时间全力投入到tokenmaxxing中”；这是一个指尽可能多地使用token的术语。博尔戈夫称：”现在很难想象如果没有这些优惠，生产力会是什么样。”
这些额度代表了模型提供商方面的一项巨大潜在投资。Y Combinator每年举办四期项目，最近的几期每期招收约200家公司，这意味着OpenAI和Anthropic在明年可能会提供合计不超过8亿美元的AI额度。
“AI世界正由OpenAI和Anthropic推动，因为它们正在给初创公司提供资金来为此买单，”帮助企业追踪AI支出的公司SuperPenguin的联合创始人克里斯托弗·阿克(Christopher Acker)说。”如果我要在一个我实际需要付费的非常便宜的中国模型，和一个我不需要付费的非常昂贵的Anthropic模型之间做出选择，我会选择Anthropic模型。我总是会选择那个我有免费额度的模型。”
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